刚过完龙年新春长假,相信大家品尝了多种美食,有没有出现胃肠的各种不适?关注到胃肠不适,医药人来看看胃肠用药的市场数据。
据药智数据,如图1患病率随时间变化趋势图,我们发现,上消化系统疾病的中国患病率是在逐年上升。同时,如图2患病率随年龄变化趋势图我们看到,全球上消化系统疾病患病率最高为30-34岁人群,而中国患病率最高的人群范围在50-54岁。
从市场终端看,医院市场和药店市场的胃肠用药,在2022年均呈现下滑态势,相对而言,医院的跌幅较大,但药店的总体销售额仅为医院的1/3。部分胃肠用药销售流入电商渠道,急用常备药胃肠用药是医药O2O市场规模最大的品类之一。
胃肠疾病用药目标群体广泛、市场潜力巨大,但是随着各种处方外流政策文件的推出,集采国谈常态化、医保支付改革互联网、大数据、云计算、人工智能等技术创新,“常见病、慢性病的线上场景闭环逐渐形成”,医院端患者购买场景在变化。
权威专家预测,我国院外医药流通市场将以10.9%的年复合增长率增长。而胃肠用药则成为第三终端增收不可忽视的“主力军”。胃肠用药企业需把握新机遇。
我们看到修正、葵花、以岭、江中等各大药企都在拓展第三终端市场,但当前市场内卷严重,不少药企面临许多共性问题:产品和服务同质化严重,如何抓取爆点;处方药转型第三终端迷茫;学术能力弱,产品不知道如何驱动消费者;动销上量没有体系;没有执行力;赋能诊所、药店没有新思维……
要解决这些问题、决胜这个市场,需要对终端市场有深入了解,掌握终端营销的深层次逻辑,在产品定位、价格体系、竞品策略、营销模式、动销执行、天博体育官网团队运管等维度精准筹划,最终实现快速上量的目标。精准的患者群调研将会成为企业未来决战院外终端市场的一大助力。
药企要做好第三终端,在胃肠健康日益受重视的今天,胃肠用药企业唯有以产品为抓手,深挖患者需求做突破口,让自家产品在广大胃肠患者群中“圈粉无数”。
药智咨询有精准患者群,能提供精准的患者调研,助力各大药企有的放矢的做大做强院外市场。联系(wx同号),与冯老师进一步交流~
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